李佳琦的直播间，又创造了“琦迹”。

10月24日晚上8点，一年一度的天猫双11正式开启预售。首日，李佳琦直播间的GMV达到 147亿元，较他本人去年创造的106亿元记录，又有了新的突破。

尽管如此，还是有很多朋友在群里吐槽，因为手速不够快没有抢到李佳琦直播间的东西：

对于很多人来说，李佳琦堪称互联网时期的现象级人物。这个年仅30岁的男生，凭借自己的谦逊、敬业与极具天赋的销售思维，夺得了很多女孩的心。

但如果我们再细细研究一番后，就会发现，“李佳琦现象”的背后其实暗藏了一条非常有趣的经济学原理，而这个原理也是他成为“直播一哥”的秘密。

这个秘密，就藏在《小岛经济学》这本书里。这本书虽隶属经济学范畴，却言简意赅，连小学生都能读懂；虽然通俗易懂，它的价值却非常之高，因为读懂了它，相当于读懂了《经济学原理》+《经济学概论》+《国富论》。

今天，就让我们一起走进这本书，学习学习一些有趣的经济学知识。等你读懂了这本书，对这个世界的运行规则将会有更多的了解。

01

  李佳琦为什么能火？

如果用三个优点去描述李佳琦直播间，相信很多女孩都会快速想到这三个词：

品种多、折扣大、人气高。

其中，折扣大无疑是李佳琦直播间流量居高不下的原因。

在李佳琦直播结束前，观看他的人数达到了4.6亿人次，甩了隔壁的罗永浩几条街。

在其他直播间喊着“生意难做”的时候，李佳琦的直播间依靠李佳琦的品牌优势，与众多品牌方达成共识，以最优惠的价格拿下各品牌的代销权，在李佳琦直播间进行售卖。

因此，当大家看到平时3180元一瓶的SK-II居然买460ml送400ml时，会马上无脑跟风，毕竟这个价格在其他地方可买不到两瓶正版的SK-II。

《小岛经济学》里有一条经济学原理，非常符合李佳琦直播间的现状：

如果消费者不愿意消费，刺激需求最好的办法就是让物价降到更合理的水平。山姆·沃尔顿就是运用这个简单的概念赚了数百亿美元。

这条经济学原理看似简单，要实践起来并不那么容易。毕竟，很多品牌商舍不得丢弃高额的利润，而且降价出售似乎也会让自己的品牌看上去“掉价”。

但书里提到的山姆·沃尔顿，就是依靠“降价”创造了山姆会员店和沃尔玛商超帝国，并于1985年成为美国首富。

山姆有一条非常知名的“女裤理论”：

女裤的进价0.8美元，售价1.2美元。如果降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。

我们现在逛山姆会员店，也会发现山姆的东西优惠力度非常大。并且经过我的观察，山姆这几年变得更精明了：

即使他们悄悄升价，货物的数量也会跟着上升。

比如下图这款杂粮面包，以前40块钱能买6个，现在47块钱能买8个。如果你是山姆会员，还能以39.8的价格拿下......

很多单身的人不一定能吃得完那么多杂粮包，但依然会选择购买。为什么呢？

因为人类的需求永远不会得到满足。如果人们不想要某样东西，那一定是有理由的，要么是产品不够好，要么是买不起。

因此，《小岛经济学》告诉我们：不需要劝说人们消费。如果产品好、价格合适，很多人依然会照买不误。

不管是李佳琦，还是山姆·沃尔顿，都抓住了“如何让消费者消费”这个点——降低物价，刺激需求。

无论是上世纪的美国还是21世纪的中国，这条原理都没过时。

 

02

  为什么富人赚钱？

相信很多人都会有同一个疑问：为什么富人越来越富，穷人越来越穷？

这一点，我需要分两点来分析——第一点，对于商业和股票的世界，我们必须承认，其中有很多运气、黑箱和投机倒把的可能。

但是在根本的意义上来说，富人之所以成为富人，最首先的原因是：他们为他人创造了价值。

《小岛经济学》把那种仇富的病态心态说得很清楚：

人们认为富人之所以富有，是因为他们攫取别人的财富，并由此产生了穷人。

在现代经济学中有一个理论认为，利润是通过少付工人工资产生的，有人称之为“劳动价值论”。这样看来，企业家或类似的大型公司要想致富，只能先让别人变穷。

上述理念与道德取舍息息相关，但与现实无甚关联。

富人致富的原因（至少开始时）是他们为他人提供了有价值的东西。例如文中角色为那些没有足够储蓄的人提供了储蓄，并且达成借贷。如果他赢利了，那也是因为他提供的服务对别人是有价值的。

以阿里的马云为例。无论江湖上大家如何抹黑他，都免不了一个事实：他为许多商家创造了价值。

1988年，马云毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师。这时候的马云只是一个普通的外语老师，他主要创造的价值是教授学生英语，并从中获取相应的报酬。

但显然，马云并不满足于这样平淡的生活。所以，他从杭州电子工业学院离职，并凑足了2万元开始创业。

接下来的一切，大家都知道了——马云及其团队创造了淘宝和支付宝等一系列衍生产品，他本人也多次成为华人首富。

在《对话》节目里，一位观众向马云提了一个这样的问题：

“在本地生活成为新一波电商的过程中，你希望有小而美的企业，我们也希望成为其中的一员，可能是小而美，也可能是中而美。能不能给我们提个建议，就是我们需要做什么？”

马云是这样回答的：

“我在回忆03年04年做互联网的时候，当时我其实还记得一件事，就是帮客户赚钱。在我心里永远不会变，就是淘宝的小卖家赚钱了才能生存。

这是当地生活的原则——让那些喜欢吃喝玩乐，希望和你一起找服务的人，让他们真正知道有你和没有你是有区别的。你应该全心全意地帮助他们成功。这个时间越长，你的机会就越大。我想帮助我的客户成长，这肯定是对的。”

因此，表面上看，富人的富有是因为他们攫取了穷人的财富，实际上却是富人提早洞察到了人们的需求，并解决了人们的问题，这才富起来。

我们可以得出一个结论：

商业社会并不是阶级剥削，而是符合人类文明进步发展自然规律的呈现形式。对于打工者而言，如果认为某个企业老板给自己的薪酬不合理，压榨了自己的劳动价值，那么完全有自主选择的权利，换一家公司或者自己创业。

 

03

  借款人受益了，贷款人才会跟着受益

书中，作者还就美国的借贷做法，狠狠警告了美国一番：

在美国政府决定与中国划清界限之前，需要好好认清一条生命线。

为什么这样说呢？

因为多年来，经济学家对中美关系的理解一直是错误的。大多数人认为那是一种互利互惠的双边关系：美国得到廉价商品和贷款，中国得到制造业的就业机会。

然而，这真的是一种双赢的安排吗？

美国人占了便宜：他们不用生产就可以得到商品，不必储蓄就可以得到贷款。而对于中国人来说，他们辛勤工作却不能消费自己生产的产品，他们努力储蓄却得不到贷款。这有什么好处呢？

要知道，美国的低利率很大程度上是由国外的高储蓄率造成的，大多数当代经济学权威都没有意识到这一点。

但事实情况是，想要借贷，就必须先储蓄。

对于美国来说，全球经济使得借与存的关系可以不受国境的限制。作为世界的官方储备货币，美元是一切国际贸易的结算货币。也就是说，不仅仅是美国的贸易伙伴，所有人交易时都需要使用美元。

所以，即便没有人购买美国的产品，人们也需要美元。而其他任何国家都没有这种运气。外国人持有的美元很多都存在美国的银行里，因而又可以借贷给美国人。

这么一来，美国人即使不储蓄也可以获得贷款。这也就是为什么我们说，每一个贷款买房的美国老太太背后一定站着一个储蓄买房的中国老太太。

然而，如果没有中国和其他国家的储蓄，美国人以及美国政府想要借钱就会很困难。他们也因此不得不承担高额的贷款利率。对于靠贷款推动的美国经济而言，利率偏高和信贷吃紧是一个致命的组合。

只有借款人受益，贷款人才会跟着受益。

不管是国与国之间，还是人与人之间，等价的利益交换才是保证这个世界正常运转的核心。如果你渴望高回报，需要评估自己是否具有高价值；如果你渴望获得比一般人更多的财富，需要评判自己的财商是否比一般人高。

就像《小岛经济学》说的那样：

如果人们通过自食其力或受其他雇主雇用能够挣到更多的钱，就很少有人愿意接受或继续一项工作了。每个工作的人实际上都在经营着自己的生意，将自己的劳动力卖给出价最高的雇主。

这个世界是平等的，也是不平等的，我们唯有适应这个世界的运行规则，才能制定更多的规则。

《小岛经济学》还有很多非常有意思的经济学理论。如果你觉得看书太费眼睛，那么听一听这本书，会是一个不错的选择。